定制推**获客 个人如何做外贸

个人如何做外贸?

一、必须要有稳定的供应商/客户

没有供应商基础，有客户也没有用:有供应商支持，没有客户，需要长时间和大量的资金投入来开发客户，许多订单都是因为工厂的原因而出现问题，配合得好的工厂 才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合作，不要为了蝇头小利，几毛几毛的去换工厂。谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑下订单操作的风险，利润在正常水平，就不要去更换工厂。

二、必须要有好的产品

做专，而不能做泛；专， 较少需要在种产品上有二到三年的经验， 它就是你的优势，如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心；

每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有些人失败。所以，不要认为自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢?大家竞争都这么激烈。

做泛。贸易公司、中国香港公司， 他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专， 客户才会选择你这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。

三、必须在没有任何收入的情况下坚持

如果你已经积累了一些客户资源， 对某个具体行业和产品很懂，且有较好的货源，那么不到多久，你就能有收入，可以支持下去。如果没有客源，没有货源，还不懂行业和产品那就很难。

因为你需要时间去了解行业和产品，需要时间搭建推平台，需要时间推广， 推广了还需要时间等效果，有效果了还需要时间跟客户和工厂沟通交通获取订单，安排订单，订单需要时间生产，收款也需要时间。这还是建立在，你产品选择得当，平台搭建得好，推广给力，订单没有任何问题的基础上。其中任何一环出现问题，都会大大增加时间，甚至重新开始1年的循环。

日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等， 这些需要考虑进去，核算下一年的总开 支x 1.5=实际开支，这部分银子是否准备全了?如果你没有供应商支持(订单余款的问题)，那这银子问题可就大去了。动动脑，想想办法，可以去“借"，但不要去借。

“借”:有人投资和你一起做，那较好。但条件较好是有明确的利润分配，这样合作才长久。如果有人只投钱，只拿利润，恭喜你。如果家里条件比较好的，那就没有所谓，借出来算股份嘛。但如果是条件不太好的，还是想好来钱的路子。

四、必须能独立完成外贸整套流程的操作

在工厂或者外贸公司上班，还会给你时间学习外贸操作，熟悉行业和产品，就算短时间没有产生任何效益，也照样发你工资。虽然可能不多，好歹生活总是船继续的。一旦开始O,必须抓紧时间干活，用较快的速度出订单，养活自己，你几乎就没有学习和试错的时间。所以，较好在开始之前，就具备独立完成整套外贸流程操作的能力，这样，你出单的速度就会大大加快。

五、必须具备强大的建站、推广等必要技能

选平台，将会是你开展外贸之路的第三步。目前，主流的平台阿里速实通、敦煌网、亚马逊Ebay.如果你产品质量有保证，英语水平较高，那么亚马逊平台可以作为可以选择。以其优质的行业口碑，即使价格比**网站贵，很多人还是会买，因为有品牌附加值。这个平台是有门槛的，做的很好的中国人不多。竞争相对不那么激烈。

如果的你英语水平不高，那你可以做的速卖通。这个平台操作简单，有中文版和在线翻泽工具，如果有问题，可以直接打电话或者发部件给客服。不过这个平台上要家很多，价楷战是在所 难免的。平台适合卖一些价值比较低， 价格比较低，但是利润小但是周转快的商品，

除了上述的四个平台以外，资金充足的条件下，你还可以选择建立一个营销型的外贸网站，然后通过谷歌引流，获取更多询盘。先建站，后免费推广，日均30-80条询盘

六、必须有足够强大决心和时间管理能力

要有必须成功的决心，不要有“大不了再回去给别人找工”的想法。 回去，你的心态已经不适合给别人打工了，当然，如果有业务经理市场部经理的位子等着你坐，可以考虑。要有背水战的决心。 提醒一点， 如果哪个公司发展到了瓶颈，让你去突破，如果不让你做总经理，不要去，如果去了，你只会是个工具，而且会被当成”卸了磨子的驴"给杀掉。

跟上班比，自己干是自由的，再没有人管，再不需要打卡。对于自制力差、时间管理差的人来说，这简直是灾难。少了约束，也少了效事，每天睡到自然醒，做事情没有任何计划，无限制拖延。这样的状态下，肯定成功不了的。既然肯定不能成功，何必选择外贸呢?还是甘于平凡，老老实实上班的好，钱虽然不多，前途虽然可能不是很好，但是至少可以活下去，生活下去。

不建议完全彻底的外贸小白选择外贸，除非你衣食**，没有生存压力。小白，如果实在想，建议先到工厂或者外贸渠道服务公司学会整套操作。

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